26年“老广交”的热情怀与冷思考

15日，第127届广交会在云端启幕，潮州许多外贸企业正紧张迎战。对于连续参加了26年广交会的吴永宣来说，这是一次全新的考验。在潮州市永宣家用陶瓷制作厂有限公司，从前期的选品、布置直播间、拍摄VR展馆和形象宣传片，再到网上广交会正式进行，这位“老广交”董事长又一次带领团队“吃了螃蟹”。

从1994年起，每参加一届广交会，吴永宣就将参展证收藏起来，留作纪念。摊开多年参展的证件，他如数家珍。如今，有些证件上还挂着当时随身携带去测量产品的小型卷尺，这成了他参展记忆中不可或缺的部分。对吴永宣来说，这些已经略微泛黄的证件，见证了他白手起家的岁月，也见证着国家外贸实力的发展进步。这些年来，广交会从单一出口平台升级为进出口平台，在吴永宣拿到的参展证上，展会名称也从“中国出口商品交易会”更改为“中国进出口商品交易会”。

吴永宣说，参加广交会并非一帆风顺，但当遇到各种难以预料的问题，他总是乐观应对。即使挤在仅1平方米的展位，他仍能布置一个精巧的橱柜，密密麻麻地摆放上产品，用最饱满的热情招揽客商。

有一年，他又被分配到一个不占优势的场地，一根大柱子刚好立在中间，这让原本仅6平方米的展位显得更为狭小。这时，吴永宣却灵机一动，想出了个“妙计”。在布展时，他把柱子的四面墙壁都贴上镜子，这样一来，柱子不再显得多余和突兀，反而借助镜子的反光作用，让他的展位显得更为宽敞明亮，很快就吸引了众多客商的目光。遇事不慌，善用“巧劲”化危为机，是吴永宣的经商之道。

对吴永宣来说，这26年来，“变”的是广交会的形式，“不变”的是他参与的情怀；“变”的是市场形势，“不变”的是企业的创新与突破。这些年，面对风云变幻的市场形势，他也依然保持着积极乐观的心态，平静应对，每年的广交会也未曾缺席。利用这个平台，他与来自世界各地的客商和同行交流，了解行业最新的动态和需求。随着市场的不断开拓，吴永宣的公司也一步步发展壮大，年销售额曾高达近千万美元。

紧跟市场脚步不断地突破和尝新，是吴永宣一直践行的理念。随着今年网上广交会的举办，直播成为外贸的新风口，然而早在2015年，他就带领公司开始涉足电商领域。公司业务人员在精通英语和销售的基础上，已经具备一定的直播经验，加上充足的前期准备，面对网上广交会显得自如许多。在网上广交会开始当天，就有意向订单达成，一些老客户也前来浏览新品，进行洽谈合作。

目前，网上广交会已进行到第四天，他与业务团队总结后发现，尽管陆续有意向订单达成，但当前面临最大的问题，还是外国采购商的对接情况。

面对新的趋势和挑战，吴永宣也提出了自己的冷思考。“陶瓷企业要长远发展，就必须在设计上不断推陈出新，并且做精做细，才能走出困境。”他认为，企业必须从自身入手，除了培养懂直播会销售的人才队伍，企业在核心技术研发上更要下足功夫，用实力守住阵地，站稳脚跟。同时，他也表示，希望政府能够出台更多的人才优惠政策，并且进一步优化营商环境，给予企业更加广阔的发展空间。